Comércio atacadista de artigos do vestuário admite profissional para:-
Gerir a carteira de forma estratégica: dados, comportamento do cliente e visão de longo prazo- Conhecer profundamente o negócio do cliente: estoque, margem, volume e principais desafios- Negociar de forma avançada com foco em rentabilidade: margem, frete e bonificação- Proteger e expandir clientes curva A com abordagem proativa de manutenção e crescimento- Usar o CRM em nível avançado — previsão de receita, gestão de pipeline e qualidade de dados- Ser guardião da cultura da empresa: postura, disciplina e foco em resultado- Atuar na reativação, expansão e desenvolvimento da carteira com foco em crescimento sustentável- Ser referência técnica e cultural para Farmers 1, 2 e 3- Realizar visitas presenciais periódicas aos principais clientes da carteira como canal estratégico obrigatório- Conduzir cada visita com pauta definida previamente, objetivos claros e relatório pós-visita registrado no CRM- Identificar durante as visitas oportunidades de expansão de mix, sell-out e desenvolvimento do ponto de venda- Ter disponibilidade para deslocamento conforme demanda da carteira e calendário de visitas acordado com a liderança- Auxiliar a liderança na construção da meta dos clientes com planos de negócio, apresentar as metas semestrais por meio de reunião de videochamada ou visita presencial e acompanhar os resultados ao longo do trimestre- Conduzir reuniões trimestrais de resultado com os principais clientes: análise de desempenho, metas e próximos passos- Monitorar indicadores do cliente: sell-out, giro de estoque, ticket médio, mix de produtos e participação de mercado- Apresentar relatórios de performance com visão comparativa entre trimestres e propostas de ação concretas- Garantir que os planos estejam atualizados no CRM e acessíveis à liderança - Dominar o portfólio dos principais produtos do B2B: características técnicas, diferenciais, posicionamento da marca e argumentos de venda- Ser o primeiro ponto de referência técnica em produto para o time interno de Inside Sales- Desenvolver e ministrar treinamentos para as equipes de vendas dos lojistas parceiros — no ponto de venda quando necessário- Atualizar o material de treinamento sempre que houver lançamento, descontinuação ou reposicionamento de produto - Monitorar ações da concorrência, tendências de mercado e movimentos do canal varejista que impactem os grandes clientes- Reportar à liderança oportunidades e ameaças identificadas nas visitas e no relacionamento com os lojistas- Acompanhar o ambiente competitivo no ponto de venda e propor ações de diferenciação e suporte ao sell-out- Contribuir com inteligência de canal para o planejamento de campanhas, precificação e posicionamento de produtoEnsino Superior completo CNH B obrigatóriaDisponibilidade para viagens e visitas presenciaisExperiência em vendas externasExperiência com análise de dados: BI, sell-out e comportamento de canal Experiência avançada em CRM Experiência em gestão de grandes contas e planos de negócio por cliente Conhecimento em técnicas de negociação avançadas, foco em rentabilidade Conhecimento em Excel intermediárioNoções financeiras: margem, frete, bonificação e budget.
Cadastrado em 28/10/2026
Local de trabalho
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Pedra Branca - Palhoça / SC
Horário de trabalho
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a combinar
Faixa salarial
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A combinar
Tipo de contratação
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Autônomo
Tags
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Comercial / Vendas,
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