Comércio varejista de artigos do vestuário e acessórios admite profissional para:
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Melhorar e garantir a execução do playbook de inside sales (SDR → Closer → Pós-venda/retorno).
- Definir e acompanhar cadências de prospecção/seguimento (FUPs) e padrões mínimos de atividade por etapa do funil.
- Fazer 1:1s semanais, escutas de ligações / análises de chats e feedbacks estruturados.
- Garantir organização no Kommo com pipeline limpo e confiável.
- Trabalhar com metas de volume, conversão e ciclo de venda, não só faturamento.
- Estruturar o time de outbound por terrítório ou por segmento: definir metas por rota, segmento e por vendedor.
- Treinar e acompanhar vendedor externo, com rotina semanal de planejamento e revisão de rota.
- Liderar expansão geográfica para cidades chave com vendedor próprio ou representantes:
- Ser o "dono" das negociações estratégicas.
- Participar ativamente das reuniões com decisores, conduzindo venda consultiva de alto ticket.
- Criar lista contínua de Top 50 contas Tier A, com plano de ataque e cadência de relacionamento envolvendo o time comercial e também realizando negociações diretas.
- Operar junto ao marketing as campanhas de Apollo para corporativo
- Definir metas trimestrais, mensais e semanais para cada função do time.
- Rodar rituais de gestão: daily rápido (15 min); pipeline review semanal ; reunião mensal de performance (com plano de melhoria por pessoa)
- Contratar, desenvolver e desligar quando necessário, mantendo barra alta.
- Ser exemplo de execução, energia comercial e obsessão pelo cliente.
Requisitos:
Histórico comprovado de construção/escala de funil.
Experiência com vendas para segmentos como gastronomia/hotelaria/serviços premium é diferencial.
Disponibilidade para visitas presenciais e viagens (SP/RJ/interior).
Desejável: vivência com Apollo ou ferramentas similares.
Gestão de equipe comercial com funil estruturado (Inside + Field Sales).
Venda consultiva B2B de ticket médio/alto.
Experiência com prospecção outbound e expansão territorial.
Forte capacidade de forecast e gestão por indicadores.
Familiaridade com CRM e rotinas de performance.
Cadastrado em 22/06/2026
Local de trabalho
place
Cerqueira César - São Paulo / SP
Horário de trabalho
access_time
A combinar
Faixa salarial
attach_money
A combinar
Tipo de contratação
work_outline
CLT (Efetivo)